Il brand
GOI è uno dei brand più amati nel mondo dei nettari di frutta artigianali in Italia. Nato a Manta, nell’antico Marchesato di Saluzzo, dalla famiglia Quaglia, GOI produce nettari di altissima qualità (mela, albicocca, lampone, e molte altre varietà) selezionando la frutta direttamente in frutteto, raccogliendola al punto preciso di maturazione e trasformandola con ricette pensate per essere bevute in calice, come si farebbe con un grande vino. Il loro mercato di riferimento è il canale Ho.Re.Ca: ristoranti d’autore, bar di tendenza, hotel, enoteche, esercizi commerciali che cercano referenze di alta gamma per arricchire la propria offerta. Un prodotto fatto per chi non si accontenta.
La sfida
GOI è uno dei nostri clienti più longevi: lavoriamo con loro dal 2018-2019, una collaborazione che ha attraversato ogni evoluzione del marketing digitale degli ultimi anni. La sfida iniziale era (ed è ancora oggi) costruire un sistema di acquisizione di nuovi contatti commerciali (bar, ristoranti, hotel, distributori) che fosse scalabile, misurabile e profondamente integrato con il loro CRM aziendale, in modo che ogni contatto generato dalle campagne arrivasse pulito, qualificato e immediatamente lavorabile dal reparto commerciale.
La nostra risposta
Il lavoro con GOI è un sistema, non una campagna. Abbiamo costruito nel tempo un’infrastruttura di lead generation che oggi è uno dei pilastri commerciali dell’azienda.
Strategia di Lead Generation su Meta.
Il cuore del sistema è una struttura di campagne Meta Lead Ads (Facebook e Instagram) ottimizzata per intercettare titolari e responsabili acquisti del canale Ho.Re.Ca interessati a inserire nettari premium nella propria offerta. I moduli di contatto sono progettati per filtrare la qualità del lead già a monte: meno volume, più qualità.
Google Ads complementare. Affianchiamo le campagne Meta con strategie di ricerca su Google per intercettare la domanda attiva (“nettari artigianali”, “bevande premium horeca”, referenze specifiche di prodotto).
Integrazioni profonde con il CRM.
Questo è probabilmente l’aspetto più tecnico e meno visibile del progetto, ma anche il più importante. Abbiamo integrato il flusso dei lead generati dalle piattaforme pubblicitarie con il CRM aziendale di GOI, costruendo un sistema in cui ogni contatto arriva tracciato, attribuito alla campagna corretta, con tutti i dati necessari al reparto commerciale per gestirlo efficacemente. Tracking del contatto, gestione dello stato della trattativa, attribuzione del fatturato, un’infrastruttura informatica costruita per durare e per scalare.
Gestione contenuti e rubriche social. Parallelamente al performance, gestiamo le pagine social di GOI con un piano editoriale dedicato e rubriche grafiche che raccontano i prodotti, i frutteti, le persone dietro al brand.
I risultati
Il sistema di lead generation di GOI è oggi una macchina ben oliata che produce risultati costanti e scalabili:
- 750+ lead commerciali qualificati generati nel solo primo periodo dell’anno corrente
- Oltre 220.000 persone uniche raggiunte sul target Ho.Re.Ca italiano
- Più di 1 milione di impression generate dalle campagne pubblicitarie
- Costo per lead medio di 6,80 € — un valore estremamente competitivo per acquisizione contatti B2B in un mercato verticale come l’Ho.Re.Ca
- CPC medio di 0,72 € sui click verso i moduli di contatto
- Un’infrastruttura CRM integrata che riduce drasticamente il tempo di lavorazione di ogni lead da parte del reparto commerciale
Negli anni di collaborazione, abbiamo visto crescere insieme il volume dei contatti, l’efficienza per euro speso e la qualità della rete commerciale costruita da GOI sul territorio.
